微信营销3.0时代:内容为王,讲好故事
这是因为,在微信中,关注我们的每一个用户都是实实在在有血有肉的真实用户,他们不是微博里的“僵尸粉”。也就是说,我们推送的微信内容有至少90%的人会看到。如果我们的内容“不讲究”,关注我们的用户从我们这里得不到任何价值,那么,终有天,他们会毫不犹豫地取消关注。
只有那些重视内容、会讲故事的微信公众号,才能赢得人们的关注。近几年,白酒市场持续低迷,除了领军的茅台、五粮液仍然保持着较高的销量之外,二线、三线的品牌普遍销量不佳。然而,作为传统酒品,一款每瓶售价只有20元的白酒品牌—江小白,却像一匹黑马一样出现在白酒市场上,公司年销售额连年逆势增长,销售额很快就达到了一年3亿元。江小白之所以能异军突起,正是 因为它在营销时善于用酒讲故事。江小白的海报文案,值得所有营销者学习。
2017正值重庆直辖20周年,江小白联合民谣音乐人张晏铭,打造了城市N《你好,重庆》。简短的M里讲述了六对普通人在这 座城市发生的故事,有男欢女爱,有理想碰撞,有重游故乡……说 它俗气吧,这又是生活,看着看着就能让人感慨万千。除了M,江 小白还出了一系列情怀满满的重庆主题海报和重庆主题酒包装,文案和海报都非常走心。
除了令人眼前一亮的海报文案,江小白还别出心裁地推出了重庆味道瓶"。重庆的地标建筑和江小白瓶身搭配,就算人们从来没有去过重庆,也能从中体会重庆风味、欣赏重庆建筑。
2017年,江小白又联合“见字如面”,发布了一系列令人感动 的海报文案。在这些文案里面,几平每个人都能找到自己的影子。
这些走心的文案,切切实实地击中了用户的情感痛点,让白酒成为情绪释放的渠道。
在微信营销3.0时代,我们可能不需要多么犀利的文笔,但定要逻辑清晰。一篇文章要有一两句话能够打动用户,能触及用户心中最柔软的角落。文风上也要有所讲究,幽默的语言风格能够激发用户的阅读兴趣,严肃沉稳的语言风格能够营造出一种“高端大气、上档次”的感觉,当然,具体运用哪种文风,要根据营销主体选择。比如,如果你是开茶楼的,在文案中可以多用一些清新典雅的诗词;如果你是销售玩具的,那么选择通俗易懂、活泼有趣的文风会更加吸引人。
所谓“内容为王",内容的选材是非常重要的。具体来说,微信内容选择什么样的素材要根据个人特长和营销主体来确定,除此之外,我们还要把握以下两点。 首先,要注重内容的实用性和趣味性。尤其在生活压力越来越大的今天,闲暇之余读一些有趣,实用的知识,不但能够增长见识,还能给自己带来快乐。
其次要注重内容的多多元性。微信营销主题如果非常单调,就会显得有些干涩,而且广告痕迹太明显也会引起用户反感。应此,微信内容应该适当多元化,内容不能太多,太复杂,否则就会淹没营销主题。